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同益空气能热水器

       同益空气能热水器作为国内空气能方面的先行者,在产品研发方面积累了丰富经验,在国内具有一定的行业地位。由于国内空气能热水器市场正处于蓬勃发展之际,各个大品牌的涌入以及空气能热水器本身所具有的内在问题等因素,对同益的进一步发展,一方面带来较好机遇,另一方面也带来巨大挑战。由于对空气能热水器行业和同益了解有限,本人仅从品牌操作的基本原则方面简明扼要地谈一点看法,希望唐总见谅。


      大致而言,同益需要高度重视以下几点:
            1.同益的产品介绍还可以做得更加优秀;
            2.目前同益的网站比较朴素,亟待提升;
            3.同益可通过网络渗透营销,塑造同益在行业中的卓越地位;
            4.同益需要重视如何与大品牌实现有效区隔;
            5.塑造新的营销模式,同益需要打造自己的诸多亮点;
            6.在销售通路方面寻求更大突破;
            7.实施积极的团队建设;
             8.实施高效的品牌传播策略。

 

      一、同益的产品介绍
            同益的产品介绍,可以在专业性、亲和力、图册界面设计等方面做的更加优秀。目前的介绍相对普通。
            另外,我觉得最好统一以“空气能”命名此类产品,在宣传中最好避免“热泵”一词的出现,以便提高产品的技术含量。


      二、目前同益的网站比较朴素,亟待提升
            同益的网站,看起来远不像一个大品牌,我们可以通过努力,让其有脱胎变骨的提升。主要突出以下几点:
            1,强调同益为空气能国标的参与制订者;
            2,强调同益的技术积累和专利;
            3,对产品的适应性进行更到位的宣传;
            4,全面修改界面图片、文字以及结构,体现大气、专业、专注、品牌影响力较大等特点。
            5,目前同益的企业简介,也需要做较大调整。
            网站的调整目标在于,让任何人一看到网站,就会认为同益属于行业中的翘楚,这样才能体现出品牌的力量,也才有利于品牌的传播。


      三、同益可通过网络渗透营销,塑造卓越地位
            由于网络的巨大发展,网络现在已经具备了比较神奇的力量。如果善用网络构建产品无所不在的影响力,那么对品牌传播将起到极其重要的作用。
            1.网店。同益可以通过专业、细致、精美、界面活泼的网店,提升消费群体对同益的认同度。基于此类产品特点,网店可以设计成为品牌的形象传播使者。
            2.网上传播。通过博客、微博、论坛、游戏、百度知道……等诸多方式,设计多元化、多角度、全方位的网络传播路线。积极塑造“空气能热水器第一品牌”的品牌概念。
            3.通过不断刊发软文,提出各种议题,提高消费者对于同益品牌的关注度。
            4. 通过上述操作,全方位提高同益空气能热水器的网络知名度,体现同益专业性、开创性、精密性等品牌特色。


      四、与大品牌实现有效区隔
            空气能热水器目前正处于市场培育阶段,正以直线递增的速度大幅发展。据分析认为,美的、格力为一线品牌,这两个品牌其凭借多年搭建的渠道以及共通资源,可以借力运力有效缩短适应市场周期,对同益的发展带来一定的压力。第二梯队为同益、长菱、扬子、锦江、米特拉、天舒、清华同方、德能、芬尼克兹、华天成、科莱泰克、澳信、九恒、正旭等企业,优势在于进入时间较早,具有技术娴熟,产品线完善等特点。如果同益通过设计有效的产品推广和传播策略,成功和大品牌实现有效区隔,那么对于品牌的发展,必将起到举足轻重的作用。


            实现有效区隔,同益需要对目标人群强化以下几点:
            1.强调同益为行业的开创者之一;
            2.强调同益为行业国家标准的参与者之一;
            3.说明同益的技术积累;
            4.说明同益不同凡响的市场影响力;
            5.强调同益的专业性,与美的、格力等形成对比;
            6.通过同益自成体系的传播和市场推广,形成有效区隔;
            7.尽快办理广东名牌、广东著名商标等略有含金量、同时费用较低的荣誉证书;
            8.广告语尽快升级换代,目前的广告语,不足以体现同益的品牌力,也不足以对品牌进行诠释。等等。


      五.塑造新的营销模式,打造品牌亮点
          同益需要评估自己的优势所在,具备明确优势的,需要加以强化,不具备优势的地方,需要适度调整。通过努力,应当使企业的规模优势、研发优势、技术优势、营销优势、传播优势、渠道操作优势等尽快形成,至少使品牌的传播对象这样认为。如果某方面的优势不够突出,那么就必须将其他方面的优势发挥到极致。


      六.在销售通路方面寻求更大突破
            由于空气能热水器单价相对较高,购买使用具有其自身特点,如果同益希望进一步扩大销售通路,那么可能需要有效借力建材行业的部分优秀经销商。这些经销商具有这样一些共性:
            1.具有较强实力;
            2.操作水暖建材工程较多;
            3.有能力拓展热水器工程项目;
            4.愿意进行较大投资,与厂家一起推广产品。


      七、实施积极的团队建设
      这里所谓团队建设,既指团队的人员安排,也指团队人员的能力塑造。通过各类有效的培训,广泛的交流沟通;通过严格的管控与考核,方能提升团队的实战能力。如果有幸加盟贵司,相信在上述方面我们可以做得很出色。


      八、实施高效的品牌传播策略
      目前国内空气能热水器生产厂家已经超过400家,行业在快速扩大,竞争趋于激烈。同益唯有实施积极的市场推广策略和高效的品牌传播策略,才可能在同行中脱颖而出,成为行业中独树一帜、品牌卓越的企业。我们通过认真分析企业现状、行业趋势和市场动态,可以为贵司设计并实施高效的品牌传播策略。